Kiinteistönvälittäjä palkka Suomessa

Kiinteistönvälittäjä Palkka Suomessa

Kiinteistönvälittäjä palkka Suomessa

Ostajan ja myyjän välisenä linkkinä kiinteistöjen ja tonttien välittämisessä toimiva kiinteistönvälittäjä pitää huolen siitä, että rakennukset ja maa-alueet vaihtavat sulavasti omistajaa. Työ on hetkistä ja vaatii oma-aloitteisuutta, eikä perinteinen 8–16 aikataulu yleensä päde. Hyvät ansaintamahdollisuudet kuitenkin houkuttelevat monia alalle, ja tässä jutussa käymmekin tarkemmin läpi, millainen kiinteistönvälittäjä palkka parhaimmillaan on.

Kiinteistönvälittäjän työtehtävät lyhyesti

Kiinteistönvälittäjän työ on asiakaslähtöistä ja monipuolista. Se vaatii järjestelmällisyyttä, neuvottelutaitoja ja kykyä toimia paineen alla. Tässä vain muutamia esimerkkejä kaikista työtehtävistä:

  • Asuntoesittelyjen ja näyttöjen järjestäminen
  • Myynti-ilmoitusten tekeminen ja markkinointi
  • Asiakastapaamiset ja asiakassuhteiden ylläpito
  • Hinta-arvioiden laatiminen ja tarjousneuvottelut
  • Kauppakirjojen ja sopimusten laatiminen

Kiinteistönvälittäjä toimii linkkinä ostajan ja myyjän välillä. Työssä tarvitaan luottamusta herättävää otetta, hyviä vuorovaikutustaitoja, kykyä toimia paineen alla ja ajantasaista markkinatuntemusta. Jokainen toimeksianto on erilainen, joten yllätyksiinkin on hyvä osata varautua.

Kiinteistönvälittäjä koulutus – tällainen on LKV tutkinto

LKV-tutkinto (laillistettu kiinteistönvälittäjä) ei ole pakollinen, mutta se on merkittävä etu alalla. Kiinteistönvälittäjä koulutus tarjoaa mahdollisuuden itsenäiseen kiinteistönvälitykseen ja osoittaa, että henkilöltä löytyy ammattitaitoa.

Tässä esimerkkejä asioista, jotka LKV-tutkinto pitää sisällään:

  • Kiinteistönvälityksen perusteet
  • Myynti ja markkinointi
  • Toimeksiantojen hallinta
  • Sopimusoikeuden perusteet
  • Välittäjän vastuu ja verotus
  • Asunto-osakeyhtiön toiminta
  • Kiinteistökauppa ja kaavoitus
  • Vuokraustoimeksiannot
  • Ostotoimeksiannot

Näitä asioita ei tarvitse opetella itsenäisesti vaan sitä varten on tarjolla erilaisia etäkoulutuksia. Esimerkiksi Rastor-instituutilla tällainen koulutus kestää 12 kuukautta ja sillä on hintaa 3 400 euroa + alv 25,5 %.

Koulutuksen suorittamisen jälkeen henkilö on valmis vaativaan LKV-kokeeseen, jonka suorittaminen parantaa työllistymismahdollisuuksia ja voi vaikuttaa palkkatasoon positiivisesti, sillä se lisää ammatillista uskottavuutta.

Kiinteistönvälittäjä palkka Suomessa

Kiinteistönvälittäjä palkka Suomessa on noin 2 500–5 000 euroa kuukaudessa. Jotkut voivat tienata huomattavasti tätä vähemmän ja jotkut taas enemmän, koska ansioihin vaikuttaa todella paljon asuntokauppojen ja saadun provision määrä.

Aloitteleva välittäjä tienaa usein vähemmän, kun taas kokeneempi ja aktiivinen tekijä voi päästä jopa 6 000–8 000 euroon kuukaudessa. Tulot vaihtelevat myös alueittain ja toimiston käytännöistä riippuen.

Mistä kiinteistönvälittäjä palkka koostuu?

Kiinteistönvälittäjän palkka muodostuu useista eri osista. Suurin osa tuloista perustuu myyntituloksiin, mutta joissakin tapauksissa palkkarakenne sisältää kiinteämpiä elementtejä.

Näistä asioista palkka useimmiten rakentuu:

  • Välityspalkkio: Tavallisesti 2–5 % kauppahinnasta, josta välittäjä saa osan palkkana (esim. velaton myyntihinta 350 000 euroa ja välityspalkkio 3,0 % → palkkio 10 500 euroa)*.
  • Pohjapalkka: Joillakin työnantajilla on tarjolla pieni kiinteä kuukausipalkka, joka tuo turvaa.
  • Bonukset ja lisät: Tavoitteiden ylittämisestä voi saada lisäpalkkioita tai tiimibonuksia.

Palkkarakenne voi vaihdella merkittävästi eri toimistoissa. Jotkut painottavat täysin provisiopohjaista mallia, toiset tarjoavat hybridimallin, jossa on sekä pohjapalkka että myyntibonukset.

*Palkka ei ole kokonaisuudessaan tämä, sillä kiinteistönvälittäjä maksaa kyseisestä summasta kaikki myyntikulut, mukaan lukien valo- ja videokuvaus sekä markkinointi.

Aktiivisuuden, sijainnin ja kokemuksen vaikutukset palkkaan

Aktiivisuus on avainasemassa kiinteistönvälittäjän palkassa. Mitä enemmän myyntiä tehdään, sitä suuremmat ansiot. Työ vaatii pitkäjänteisyyttä ja kykyä ylläpitää kontakteja jatkuvasti.

Sijainti vaikuttaa ratkaisevasti ansaintaan. Esimerkiksi pääkaupunkiseudulla asuntojen hinnat ovat korkeammat, mikä nostaa myös välityspalkkioita. Pienemmillä paikkakunnilla toimeksiantojen arvo on usein matalampi.

Kokemuksen myötä välittäjä oppii toimimaan tehokkaammin ja voi neuvotella paremmat palkkioehdot. Lisäksi kokenut välittäjä rakentaa luottamusta, saa enemmän suosituksia ja pystyy hallitsemaan useampia toimeksiantoja samanaikaisesti.

Tässä kiinteistönvälittäjä palkka kokonaisuudessaan esiteltynä. Jos haluat tietää muiden kiinteistöjen parissa operoivien ammattien tienestejä, katso seuraavaksi isännöitsijä palkka Suomessa!

Sekalaista