Automyyjä palkka Suomessa

Autot eivät myy itse itseään – siksi tarvitaan asiantuntevia myyjiä, jotka tuntevat niin tuotteet kuin asiakkaat. Automyyjän työssä yhdistyy niin tekninen osaaminen, asiakaspalvelu kuin tulosvastuukin, ja usein provisiopohjaisen palkkauksen ansiosta kovat tekijät voivat nousta korkeisiin ansioihin. Mutta kuinka korkeisiin tarkalleen? Lähdetään selvittämään, millainen on automyyjä palkka Suomessa!

Automyyjän työtehtävät lyhyesti

Automyyjä auttaa asiakkaita löytämään sopivan ajoneuvon ja vastaa koko ostoprosessista aina koeajosta kaupan viimeistelyyn. Tehtäviin voi kuulua esimerkiksi:

• Asiakastarpeiden kartoitus ja sopivan auton suosittelu
• Koeajojen järjestäminen ja palautteen kerääminen
• Rahoitus- ja vakuutusratkaisujen esittely
• Vaihtoautojen arviointi ja sisäänostot
• Autoesittelyiden ylläpito ja tuoteinformaation hallinta
• Kaupan viimeistely ja asiakassuhteiden hoito

Automyyjiä työskentelee autoliikkeissä, autotaloissa sekä käytettyjen autojen myyntiketjuissa. Lisäksi heitä voi työskennellä erikoisajoneuvojen parissa, kuten hyötyajoneuvoissa tai leasing-palveluissa.

Automyyjä koulutus

Automyyjäksi pääseminen ei varsinaisesti edellytä erityistä koulutusta, mutta esimerkiksi myyntiä opettavasta perustutkinnosta ei myöskään ole mitään haittaa.

Automyyjäksi voi kouluttautua useilla reiteillä, joista suosituin on liiketoiminnan perustutkinto, johon voi erikoistua myynnin ja asiakaspalvelun suuntautumisvaihtoehdolla. Tutkinnon laajuus on 180 opintopistettä (op) ja kesto yleensä noin 2–3 vuotta. Koulutus sisältää muun muassa seuraavia osa-alueita:

• Myynnin ja asiakaspalvelun perusteet
• Autoalan tuotteet ja palvelut
• Kaupallinen viestintä ja vuorovaikutustaidot
• Rahoituspalvelut ja leasingin perusteet
• Asiakassuhteiden hoito ja CRM-järjestelmät

Koulutusta tarjoavat esimerkiksi Omnia, Stadin AO, Tampereen seudun ammattiopisto Tredu ja Savo Vocational College. Moni automyyjä kouluttautuu myös työn ohessa tai siirtyy alalle toisen myyntikokemuksen kautta.

Automyyjä palkka Suomessa

Automyyjä palkka Suomessa on noin 4 000–4 500 euroa kuukaudessa, mikä tarkoittaa vuositasolla suunnilleen 48 000–54 000 euron tuloja.

Kyseinen palkkahaitari pohjautuu kaikkiin niihin tietoihin, joita verkossa on saatavilla. Esimerkiksi autoliikeketju Bilar99 kertoo sivuillaan heidän automyyjiensä tienestien olevan keskimäärin 4 000–8 000 euroa kuussa. Rintajouppi taas mainitsee blogipostauksessaan Autoalan Keskusliiton tilastot, joiden mukaan automyyjä keskipalkka on 4 432 €/kk.

Palkkavertailu-sivusto puolestaan kertoo 394 palkkailmoituksen pohjalta, että automyyjän palkka on noin 4 000 euroa kuukaudessa. Pitkälti samoilla linjoilla on myös Duunitori, jonka datan mukaan automyyjät tienaavat kuussa noin 4 124 euroa.

Automyyjän provisio

Automyyjän peruspalkka ei ole tie rikkauksiin, mutta myynnistä saatavat provisiot tarjoavat automyyjille mahdollisuuden tienata lähes yhtä paljon kuin lääkärit.

Automyyjän provisio voi pohjautua esimerkiksi seuraaviin tekijöihin:

• Myytyjen autojen myyntikate (€)
• Myyntien kappalemäärät
• Kokonaismyyntivolyymi (€)

Malli ei ole kaikkialla sama, koska työehtosopimuksen mukaan asiasta voidaan sopia paikallisesti: ”Palkkiojärjestelmästä ja sen perusteista sovitaan paikallisesti työnantajan ja työntekijän välillä.”

Kuinka suuri provisio sitten tarkalleen ottaen voi olla? Tässä yksi esimerkki Reddit-sivustolta automyyjän kertomana:

”Siihen sitten tuli päälle syy miksi tätä teen edelleen, eli provisiot. Tässä ensimmäisessä työpaikassa oli ns. kateprovisio. Sain siis jokaisesta kaupasta 10% auton verottomasta alv0 katteesta. Jos auto myytiin tappiolla, vähintään kuitenkin 50€. Nykyään kappaleprovisiolla mennään, tarkoittaen että saan tietyn provision riippumatta katteesta.”

Niin sanotun ”provikan” lisäksi automyyjille voidaan maksaa vielä erilaisia, esimerkiksi tulosperusteisia bonuksia ja muita lisiä.

Automyyjä palkka & siihen vaikuttavat tekijät

Automyyjän ansiot muodostuvat usein pohjapalkasta ja myyntiprovisiosta. Näihin vaikuttavat seuraavat tekijät:

• Myyntitulokset: Palkkio perustuu usein suoraan myyntivolyymiin tai katteeseen.
• Työkokemus: Vuosien kokemus parantaa neuvottelutaitoja ja asiakassuhteiden hallintaa, mikä voi näkyä tuloissa.
• Työnantaja: Isot ketjut ja merkkiliikkeet voivat tarjota parempia provisioehtoja tai etuja.
• Tuotevalikoima: Uusien ja kalliimpien autojen myynti voi tuoda suurempia palkkioita kuin käytettyjen ajoneuvojen kauppa.
• Sijainti: Vilkkaammat markkina-alueet tarjoavat enemmän asiakkaita ja suurempia kauppamahdollisuuksia.

Erityisesti automyyjän provisio vaikuttaa siihen, kuinka suureksi kuukausipalkka lopulta muodostuu. Siksi kovat tekijät tuppaavat tienaamaan muita enemmän.

Automyyjien tulevaisuudennäkymät

Automyyjien kysyntä on pysynyt melko vakaana, mutta alaa muokkaavat nopeat muutokset kuten sähköautojen yleistyminen ja verkkokaupan kasvu. Henkilökohtainen myyntityö ei kuitenkaan ole katoamassa – asiantuntevaa myyjää tarvitaan yhä etenkin suuremmissa hankinnoissa.

Tulevaisuudessa automyyjiltä odotetaan entistä enemmän digiosaamista, teknologian tuntemusta ja asiakaslähtöisyyttä. Autoalan murros tekee myös kouluttautumisesta ja jatkuvasta itsensä kehittämisestä yhä tärkeämpää.

Tässä automyyjä palkka kattavasti esiteltynä. Jos olet kiinnostunut muiden ammattien palkoista, katso seuraavaksi esimerkiksi toimintaterapeutti palkka Suomessa!